Chybí už jen investor, co by trochu pomohl

Po přečtení nadpisu asi leckdo přimhouří oči, že něco takového si snad nemůže nikdo opravdu myslet, nebo dokonce prohlašovat. Ale často i jinak velmi schopní lidé chvílemi k tomuto přístup sklouzávají. To teď nemluvím o v poslední době populárním modelu profesionálního start-up, který se zabývá více svou atraktivitou pro investory, než svými zákazníky a business modelem.

Na stránkách každé venture skupiny si můžete přečíst, jaké jsou požadavky na začínající podnikatele, kteří by jim mohli přijít zajímaví. Jsou tam obvykle požadavky na obrat, pozici na trhu, růst, tým… Občas tam jsou i vzletná vyjádření, že hledají rostoucí, úspěšné, s potenciálem, jako by někdo hledal opačný případ.

Pokud začnete uvažovat o tom, že tohle všechno dokážete splnit a přeplnit, jen je potřeba trochu pomoci od investora, máte našlápnuto k situaci jak z knihy Hlava XXII.

Bloudící podnikavce, kteří se dostali do téhle slepé uličky lze často snadno identifikovat podle termínu, který s oblibou používají: hledají smart money, chytré peníze. Investora s přehledem, zkušeností a přesahem do oboru.

Tak takoví investoři nejsou. Je to mýtus. Přesněji řečeno, jsou, ale určitě mají lepší věci na práci, než tahat něčí start-up na výsluní, zvlášť s použitím svých peněz.

Jak z takového myšlení ven ?

Zopakovat si skutečnost: investoři tu nejsou proto, aby vám pomohli. Já vím, člověk najde spousty příběhů, kdy vstup investora znamenal pro start-up ten opravdový odpich. Jenže takový start-up by asi fungoval i s jiným investorem, často dokonce by stačil mentor a o investora vůbec nemuselo jít.

Z druhé strany, investoři vyhledávají podniky, které je vlastně už nepotřebují. Pracoval jsem kdysi pro společnost, která měla obrovskou uživatelskou základnu a která hledala investora, který by jim pomohl s její monetizací. Nikdo neměl zájem. Tak se kousli, že to zvládnou sami, a za půl roku měli svůj první milion. Dolarový. Investoři jim náhle začali nocovat ve spacácích před budovou.

Venture investor nebo obchodník tu není od toho, aby někomu pomáhal. Hledá stroj na peníze, který se nafoukne, aby uměl zpracovat vyšší objemy.

Dovolím si uzavřít tím, že kdo hledá investora, aby mu pomohl, není na investora ještě zdaleka připraven.

Ježíšku, já chci web

Internetový start-up je v dnešní době mnohem širší pojem, než by se mohlo zdát. Potkal jsem projekty z mnoha odvětví, ale i ta společnost, která organizovala svoz a zpracování odpadu, měla, a potřebovala, přesah na internet. V šiřším pohledu je tak v dnešní můžeme říkat interntový start-up každé společnosti, která se snaží nějakou smysluplnou část svého podnikání přenést na web.

Asi nikdo nechce, aby se jejich stránky stránky staly dalším vrakem na dně internetu. Snad už je pryč doba, kdy společnosti zřizovaly web jen proto, aby ho měly. Stále je spousta takových, ale upřímně, o ty už se dávno nejedná.

Úspěch exkurzu do internetového království má nutnou podmínku zásadní změny pohledu a přístupu k produktu. Internet se musí stát jeho součástí, nejen prostředkem. Když definujeme, proč a jak se má na internet produkt posunout, je na čase si říci, jak to bude fungovat.

Už víme, jaký chceme portál ? Skvěle, zeptám se tedy na pár věcí, které by budou určitě každého manažera nebo investora zajímat.

  • traffic – návštěvnost – jak se na portál dostanou lidi
  • monetization – výdělávání – kde a jak bude portál vydělávat
  • audience – komu nebo jakým všem skupinám je portál určen a bude sloužit
  • content – jak je zajištěn úvodní obsah a jeho následná pravidelná obnova a doplňování
  • analysis – jak budou výše uvedené informace sledovány a vyhodnocovány

Níže jsou uvedené některé body, které mohou při příprave snad trochu pomoci.

Traffic

  • přes jaké komunikační kanály se lidé o portálu dozví a proč by na mě měly přijít
  • kolik bude toto oslovení stát
  • jaký máme rozpočet a cíl

Monetization

  • jaké jsou alternativní zdroje příjmů (revenue sources)
  • co budou hlavní zdroje a co vedlejší

Audience

  • kdo jsou hlavní uživatelé
  • lze uživatele segmentovat a jak
    • průměrný výdělek
    • platící – neplatící
    • podle naplňované potřeby
  • zda je možné propojení s ostatním světem
    • fyzické návštěvy
    • email, telefony
  • vedlejší skupiny uživatelů
    • dodavatelé obsahu
    • inzerenti
    • pracovníci

Content

  • kdo dodá obsah a za jakou cenu
  • jaký obsah je pro jaký segment
  • jak je zajištěn obsah do budoucna
  • rozdělení a odlišení obsahu a inzerce

Analysis

  • vyhodnocování výše uvedeného
  • vyhodnocení ceny obsahu s výnosem
  • vyhodnocení ceny oslovení přes komunikační kanál s výnosem
  • sezónnost
  • efektivita zdrojů příjmů